小本成大業

生活區報 (香港經濟日報)   003  |   人物  |   By 陳家雄
袁彌明小本成大業
一個YouTube網站，讓80後的袁彌明貿然闖進商界。由$10萬定單做起，發展到美容店寄賣，一步一步把採購自海外的小品牌產品點石成金。去年她在銅鑼灣以月租$1.8萬建立根據地——袁彌明生活百貨「MiMingMart」，每月營業額$200萬，試圖在零售及美容業界打天下。 袁彌明甫進舖便開電腦，看定單和存貨，店舖以售賣世界各地的健康美容產品招徠。「大牌子，我不賣，這市場無利可圖。我只賣未為港人所知、有質素的小品牌產品，均由美容雜誌編輯推介，這才有市場。」她說。 去年8月，這家鄰近銅鑼灣利舞臺的樓上舖開張，尋舖時首要條件是地利。「我住灣仔，做老闆要經常睇舖，所以一定要揀銅鑼灣；這樓上舖不同於其他地區一梯兩伙，而是一梯八伙，人們在咖啡店歎完咖啡，都會走過來看看。」 初拓網購業務 「食水」不深 沒想到當上老闆的袁彌明，當初只是抱着試玩心態。去年1月，她開始自拍短片上載YouTube，分享扮靚心得及產品，有次介紹一樽產自美國、由幾十種蔬菜磨成的健美產品（她稱之為「綠粉」），旋即引來網友回響。「當時我在網上發團購通知，怎料一天收到60多個電郵，表示有意認購。100樽…200樽…300樽……總共涉及$10萬定單。」以正價九折價錢入貨，她坦言「食水唔深」。 為免客人「撻訂」，她要求客人先入帳、後交收，一切講個「信」字，但客人都願意憑單換貨。「我約他們在3個地點交收，分別是中環、銅鑼灣、尖沙咀的星巴克；抽着幾十樽綠粉四圍走，好似苦力般，好辛苦！」 原本她打算做一趟便算，是甚麼激發她繼續「走水貨」呢？她回想時仍怒氣沖沖，說：「是一間連鎖店！他們跟出產綠粉的美國公司接洽，提出月賣400樽的承諾和保證，打算取得該產品的香港代理權。有無搞錯呀！我辛辛苦苦找這個產品回來，就這樣被搶走！」 於是她「的起心肝」，跟該連鎖店展開爭奪戰。「該家美國公司有義氣呀！沒有將代理權拱手讓給他們。他們保證月賣400樽，但我當時已賣800樽，高峰期一度賣1,200樽，而且是我賣先，該公司又認為我對產品較熟悉。」最後，袁彌明勝，取得產品的香港代理權。 開舖建根據地 堅決務實 取得綠粉香港代理權，加上增銷各類貨品，網購業務愈做愈大，約客交收已不妥當，適逢有從事物流公司的客人說合作，速遞貨品，收取服務費；沒多久，又有多家本港美容店提出合作，如AnthonG、Iconlady，替她寄賣貨品，然後再拆帳分佣；加上格仔舖興起，再把銷售點由網上擴展到地區，專攻中產林立的地點，包括荃灣、將軍澳。 憑着這個銷售網，每月營業額約$10萬，業務低成本、高回報，她決定要開舖建立根據地。「我想見到我的客人，又想售賣更多不同類型產品，而且這裏舖租不過是$1.8萬，扣除入貨成本，我知一定可以『揹』得起這間舖。」 開張至今，銅鑼灣樓上舖每月營業額已達$200萬。有市場人士看見她在美容界闖出名堂，提出協助上市創業版，但她不為所動：「我覺得上市集資再賣殼，個人名譽受損呀！如果拿這盤生意去『撈油水』，日後無人會信我，我還想繼續經營零售業務。下一步到我做了媽媽，我想開展MiMingMama。」自認是「掹車邊」80後的袁彌明，這刻只想務實地做好一盤生意。 投資選物業期指 不沾股票 袁彌明最近轉投有線主持投資節目《精算俏佳人》，或許深得父母真傳，令袁彌明亦有一套獨特投資心得——從不沾手不熟悉的投資產品，例如股票。 08年金融海嘯殺埋身前，袁媽媽替女兒賣掉銅鑼灣單位賺錢離場。袁彌明指，媽媽是炒樓高手，說買樓投資最好選港島區，先後兩次買入銅鑼灣及灣仔唐樓單位，只一天便成功出租，而且租金回報率極高。 兩年前她以$400多萬在灣仔星街買入一個500多呎單位，除了看中發展商銳意發展該區帶來強大升值潛力外，亦不諱言該新屋是風水屋，買入後身體健康不在話下，美容生意更愈做愈好，決定「長揸」到底。 說到股市，她從不沾手，反而看中期指、外滙及黃金市場，認為這些市場趨勢較易掌握。去年期指1萬3千點時，她開始買入細期，每次下跌再多買兩、三張，至今年2萬3千點，以點數計獲利2萬幾點，相當於$20多萬。「當你確認升勢便分段吸納，當它反彈時就要獲利離場。」 ................... 專家評語 確保現金流 宜減短綫投機 袁彌明創業短短一年，就有不俗成績，而把賺回來的資金投資到物業上，也屢有斬獲，是不錯的長遠投資方法。 財務策劃師林昶恆稱，月租$1.8萬加上其他成本，一個月資金可能也只是數萬元至$10萬，能做到每月$200萬營業額，估計回報應該不俗，建議可以審視是否有更多發展空間，或有否把所有資源完全發揮；另可把所賺的投資在股票、物業等，作長遠增值。但要注意，經營任何業務，也應該確保有一定現金流，故不建議把太多資金投資在短綫投機買賣，如孖展、期指、期權等高風險的投資工具。